Miguel Granados
Director de LATAM
“Crear valor a partir del desecho”. Cuando entiendes y vives esta frase, tiene un profundo impacto en tu vida. Tengo más de 15 años trabajando en proyectos de impacto social, generando ahorros energéticos que benefician a familias que dependen de combustibles fósiles para ser más productivas y lograr un estilo de vida asequible en sus hogares y negocios.
Me siento muy bendecido de estar cerrando este año en Sistema.bio y de tener la oportunidad de cuidar cada detalle de un ciclo de producción de energía cuando se implementa en una cultura familiar o empresarial. Uno de ellos es la producción de energía a partir de los residuos orgánicos generados por animales de granja.
Uno de mis retos diarios consiste en convencer y demostrar a nuestros clientes los beneficios que se obtienen al invertir en un producto de Sistema.bio, especialmente nuestros biodigestores, ya que su principal pregunta es: ¿Cómo mejorará esto mi vida?
He aprendido que nuestros resultados dependen de la actitud que tenemos al atender a nuestros clientes y facilitarles las posibilidades de adopción del producto. Un producto que proporciona mejoras energéticas no será totalmente eficaz si no se adopta correctamente. Una correcta adopción de nuestros productos a largo plazo empieza por situarse en su posición productiva y tener a nuestros clientes en mente desde el diseño hasta la actualización programada del producto. Además, para una correcta adopción hay que tener en cuenta todos los factores, como la ubicación geográfica, la capacidad y las necesidades de la granja, el tipo de animales, etc. Nuestro equipo ha probado diferentes metodologías para obtener la información correcta y ser asertivos a la hora de recomendar una solución; requiriendo un enfoque muy ajustado al proceso productivo de nuestro cliente.
En Sistema.bio cada día tenemos la oportunidad de vivir nuestra misión y visión y facilitar el camino para realizar ventas y posicionar a nuestros clientes como potenciales promotores en sus comunidades y negocios; esta es la mejor publicidad que podemos conseguir… ¡familias y comunidades mejoradas!
Todos los aspectos de un proceso comercial tienen como objetivo vender un producto. Hay metodologías, procesos, estrategias de marketing, etc., y es bueno crear o detectar una necesidad; sin embargo, cuando nos centramos en el aspecto más importante, nuestra empresa responde con acciones. Tenemos una mentalidad en la que vender significa “¿Cómo puedo ayudarte a tener mayores ingresos reimaginando tu proceso de gestión de residuos?”
En Sistema.bio, buscamos un impacto real. Buscamos descubrir la fórmula adecuada para cada tipo de cliente y, más allá de su presupuesto mensual, darle una nueva perspectiva para un futuro mejor. Hasta el día de hoy, miles de personas han confiado e invertido en un biodigestor de Sistema.bio y han tenido resultados que les han cambiado la vida.
Además de tener una buena actitud y preocuparnos por nuestros clientes, las alianzas comerciales son clave para fortalecer nuestra cobertura y capacidad en LATAM. Buscamos empresas y organizaciones que quieran impactar a todo tipo de agricultores. Es un trabajo basado en la confianza, la excelencia y la integridad. Un proceso que tiene el potencial de entregar biogás y biofertilizante mientras cubre su agenda de impacto social a través del cuidado del medio ambiente y de sus trabajadores. Todo el mundo está orgulloso de trabajar con la tecnología más innovadora; forma parte de nuestra naturaleza humana. Nosotros, como empresa, queremos ser los primeros y los mejores, y a través de la red adecuada podemos conseguirlo en toda la región.
Lo que hacemos no es fácil, pero dado que la necesidad de mejorar los ciclos de producción de energía es cada vez mayor, cubrimos todos los factores durante nuestros procesos de venta. En mi opinión, se siente muy bien cuando nuestro trabajo, nuestro equipo y nuestras ideas transforman la vida y el futuro de las personas. ¡Se siente muy bien ser representado vívidamente a través de una llama azul brillante!
